李慧淇(kate)的心情日記

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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 從小到大的求學過程中，大學生活往往是最精彩、最讓人印象深刻的求學階段。除了學業之外還有各式各樣豐富的社團、系學會活動等著你去參加，還有許多可以讓你自由運用規劃的時間，去做一切你想嘗試的事情。不過大學同時也是進入職場前最後的衝刺階段，如果沒有趁著這個時候補足進入職場前欠缺的技能，畢業後面對求職會突然不知所措，找工作毫無頭緒不知從何著手。透過實習可以在求學時就接觸職場環境，這也是為什麼實習會成為大學生心中認定畢業前必做的事情之一，今天就用《KEYPO大數據關鍵引擎》告訴你網路上的網友們對大學實習最在意的五大重點是什麼。實習的過程可以學到什麼圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 除了讓有些人領到人生中的第一份薪水，最重要的是能夠提早進入職場學習課堂上學不到的知識，舉凡職場中的職業倫理或是與同事間的應對進退，都是相當寶貴的經驗。另外在學校所學與工作實務上往往存在落差，唯有透過實習才能發現自己不足的部分。因此擁有好的實習環境是相當重要的事，雖然某些行業因產業特性，很難到實際的工作場所學習，如交通運輸業裡面的航空業，學生很難隨意進入機艙。不過以東南科技大學為例，該校選擇與航空公司合作，不惜成本將飛機的機艙搬進校園內部作為實習教室，讓學生體驗最真實的工作場所，對於重視實習環境的科大學生來說，是選擇學校時應納入考量的首要重點。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 網友怎麼說：「實習如果學到很多 可以不要薪水」，「實習學的到東西就可以去,但如果是打雜其實就是賺薪水」。校方合作企業的規模圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 對於許多企業主而言，提供實習機會是一件吃力不討好的工作。從安排適合學生的部門到撥出適當人選帶領實習生，皆需花費大量的人力、心力，還要提供實習生合理的薪水，難免讓企業主感到吃虧。實習結束如果學生沒有回任，公司辛苦花費的心力等於付諸流水，因此知名企業普遍不願開放實習名額給學校單位。舉例來說，各大傳播科系幾乎都會跟報紙、電視等媒體合作寒暑假的實習，而且因為傳播科系多，各家媒體每年到了寒暑假，擁擠的辦公室，充斥著多家傳播科系的實習生，很多單位甚至會沒辦法給實習生座位，尤其記者的工作很機動，報紙記者很多都不進辦公室，會直接跟實習生約在記者會現場碰面，一忙起採訪，常常無法顧及實習生是不是有跟在旁邊，尤其又有即時新聞要搶快的壓力，有時候忙到都完成稿件時，才想到：誒！實習生呢？因此，不少記者基於太忙，會要求不要有實習生跟。至於新聞台的實習生，也會因為採訪車位子不夠坐，臨時被要求不要跟著出去採訪，偶爾實習生一整天就是在新聞台玩手機度過。因此除了考量學校能提供多少實習機會，更要事先確認學校與哪些大公司有產學合作。如紅豆食府在實習期間就以儲備幹部的身分培訓實習生，東南科技大學是全台唯一一所有這樣合作機會的學校。另外與知名泰式料理瓦城泰統集團也有產學合作的關係，讓學生在畢業前就進入知名企業卡位，就算未來畢業沒有回任，大公司的實習經驗也能讓你履歷加分。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 網友怎麼說：「小公司通常學比較多比較累，大公司進去大部分在打雜玩營隊，但錢比較多」，「大公司分工比較細，除非當到主管不然就是一直做一樣的事」。實習結束後的職涯規劃圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 雖然實習的美意是讓學生提早進入職場學習，有許多公司卻把產學合作當作廉價勞力的來源，特別是餐旅相關的系所。由於許多工作具備高度重複性，因此企業主時常打著產學合作的名義招攬大量實習生，實則從事勞動性質工作，最慘的莫過於實習期間做正職的事，領的卻比正職員工少。因此，完善的產學合作制度應該要透明清楚，學校合作的企業實習機會回任率有多高都應該完整公布，甚至是在學期間完成實習計畫，畢業後回任的薪資待遇為多少，是否可以銜接實習期間的經歷，不必再從最底層的位置開始做起，這些都是網路上有關實習的討論重點。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 網友怎麼說：「在大四下實習快結束之時，因為單位編制滿編，我沒法轉正職」，「所以無給薪，但是實習會是進入我們公司的一個管道，實習結束公司也會給予實習證明。」。實習薪水高低圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 實習的薪水並非最重要的考量因素，然而實習計畫短則半年、長則一年，把時間拉長後實習期間的薪資就有很大的落差。如前陣子討論熱烈的百萬年薪跑船工作，海洋大學提供學生大四上船實習半年，但期間薪水僅有兩萬元左右，對比正式船員十三萬的起薪相差甚多，畢業後再上船實習的行情也有四萬不等的薪水，成為許多學生選擇畢業後再實習的因素。對於餐飲服務業而言，正式員工的起薪普遍不高，實習生也僅有兩萬元左右的待遇，學校能否替學生爭取良好的實習機會成為關鍵。東南科技大學與紅豆食府的獨家合作，讓實習生每個月可以領到高達三萬元的薪資，畢業後正職更有三萬五至四萬元以上的優渥待遇，吸引不少網友熱烈討論。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 網友怎麼說：「以前我們學校實習最高的有到28k」，「大二實習22k,碩一實習35k」。公司在業界中的評價好壞圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 先撇開應該去知名企業體驗完整的制度，還是去小公司磨練專業技能，有時候找實習機會就如同找工作一樣，都需要先探聽公司的工作氣氛如何，公司內部的主管好不好相處，願不願意帶領新進員工，甚至升遷制度透明化與否等等。由於一間公司只要風評不錯，通常代表可以在這邊獲得滿意的回饋，最怕的就是渾渾噩噩過了半年才發現不但沒有學到東西，也沒有賺到什麼錢，這段實習經歷更對未來沒有任何幫助。如果不確定一家公司的實習待遇好壞，不妨請教曾經實習過的學長姊，請教他們在實習結束後得到的回饋，以及對往後職涯發展的實質幫助，這些經驗都可以幫助你快速瞭解一家公司內部的實際情形，省去走冤枉路的時間。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook 網友怎麼說：「其實現在新創公司的實習不一定較差有時候比大公司有用」，「我是公司一片好評，上了之後發現只有我們部門每晚加班」。至於要不要趁大學期間實習，網路上的評價相當兩極，但仔細觀察對實習抱持著負面觀感的言論，會發現多半是因為不好的實習經驗，才會產生實習沒有幫助的錯覺。因此在選擇學校的時候一定要多加留意，確認學校是否有提供完善的實習環境與機會，以實習生的特殊身分來說，不懂的事情只要主動開口發問，主管都會願意耐心教導，所以在進入職場前的準備階段，絕對要好好把握人生中最後可以犯錯的實習機會。圖／DailyView網路溫度計 分享 facebook





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